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1、优势销售流程 一. 销售管理要点 分解销售流程找到关键点 针对瓶颈提出解决方案 提供有效的销售工具 强化现成的，快速的辅导二. 对销售人员的管理 销售报告的作用 客户购买趋势分析的作用三. 对市场的管理 及时发布成功案例 拓展有效的销售渠道，为渠道解决问题课程预期： 掌握提升销售业绩的系统解决方案 提供系统的支持销售人员的有效工具 制订有效的对销售人员的弱点的辅导和培训 强化对销售人员日常工作的有效管理四. 基本销售技巧 寒暄，被动到主动 销售标准 发现问题 成功案例五. 销售管理工具 FAB销售知识 销售人员的九个矩阵六. 销售技能测试 七个核心销售技能 七个核心技能的练习 为客户分析家装中地板的作用课程预期： 掌握销售人员的七个核心技能以及练习使用 掌握如何销售标准，如何发掘客户问题，如何引导需求 熟练掌握九阵图，可以通过任何一个矩阵切入点进入 强化产品知识，强化对客户采购流程的了解和认识 激烈的竞争使市场波动和变化越来越剧烈。

2、借鉴最佳实践，流程设计和持续改善让销售系统和其资源在可操作性和组织弹性上得到提高，帮助企业在市场波动的大起大伏下保持持续稳定的增长。

3、流程是一切有效业务系统的基础，开发、制定和应用操作流程规范业务活动能够有效提升收入或缩减成本。

4、很多公司认为其流程是适当的，其实并不尽然。

5、很多公司的流程没有经过客观而彻底的验证，以至于公司的效率和增长持续性都存在着改善的机会。

6、衡进致力于创造性和根本性的解决方案。

7、根据公司的销售模式，将销售系统的功能细化成每个销售人员能够运用到日常工作的流程。

8、衡进销售流程的意义在于：⊙ 形成标准化销售流程⊙ 这样的流程是可重复的、可调节的⊙ 减少不必要的销售行为，降低销售费用⊙ 便于新进销售人员迅速进入角色衡进道通的咨询步骤如下：⊙ 确定现有的销售和支持流程；⊙ 比较现有流程和内外部的最佳实践；⊙ 确定有机会改变的领域；⊙ 比较现有销售流程和新的销售模式/环节；⊙ 调整现有最佳实践与新的模型/环节相匹配；⊙ 制定新的销售模式、环节和流程；衡进道通咨询模块举例：⊙ 销售代表手册；⊙ 销售支持流程。

本文就讲到这里，希望大家会喜欢。

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