尼日尔客户来到公司襄阳工厂、东风康明斯进行实地参观。

(资料图片仅供参考)

西亚经销商来到公司襄阳工厂进行实地参观。

墨西哥团组调研当地市场。

积极拓展孟加拉海外市场。

出口海外的东风轻型车。

3月，东风汽车股份有限公司（以下简称“东风汽车股份”）海外事业部订单突破2000台，同比增长72%，环比增长110%，微卡订单超过千台，俄罗斯单月订单突破600台，南美市场单月订单近千台。海外出口销量连续15个月同比正增长。

融合聚力 多部门携手奋进赢销量

成绩的背后，离不开东风汽车股份每一位销售人员的奋力拼搏，离不开每一位后方支持人员的辛勤付出。各部门协同分工，高度配合，加快了各项工作的顺利开展。

经营管理部与制造、物流部门紧密联系，建立CFT小组，快速处理生产异常问题，重点订单专项跟踪与落实，从报产至车辆下线入库全流程跟踪管理，为销售做好生产保障工作。

市场支持部针对产品开发项目进行全流程管控，完成多项车型海外认证工作，为车型进入中高端市场扫清障碍。

海外研发及商企团队在集中精力进攻重点市场产品开发企划的同时，兼顾非洲、东南亚以及右舵车型区域的适应性车型开发工作，完成多项车型改进项目。

服务保障部针对不同经销商制定售后服务及备件供应政策，依据经销商网络开发计划，加速重点市场服务网络推进。

KD规划管理部协同KD包装工厂、制造管理部、物流公司等多部门，共同推进包装工艺改善、海外KD工厂指导人才库建设、KD件的归属信息化等工作。

物流报关部对国际物流模式进行专项梳理，为海外经销商节省了时间、资金等资源。

深耕市场 海外销售全面“开花”

3月，海外营销人员持续深入市场一线，带着优异的产品，优质的服务，积极推进年度销售及网络发展策略落地。

墨西哥团组调研当地市场，和客户深入洽谈，双方已签订合作备忘录，助力公司新品在墨西哥市场导入；同时研究市场法规，为墨西哥市场未来发展以及车型选定奠定扎实基础。

菲律宾团组按照年度协议推进销量达成计划及二级网络发展计划，新订单按计划落地。

肯尼亚销售经理深入坦桑尼亚一线市场，拜访当地汽车销售公司，洽谈新网开发合作事宜，为东风汽车股份更多的右舵产品线走向东非市场，贡献自己的力量。

多米尼加团组与经销商共同推进小卡以及轻卡市场发展，同时磋商未来两年目标，加快中美洲各国的经销商网络发展进度，为东风汽车股份产品在中美洲市场稳定良性、长远的发展奠定基础。

开拓销售网络，完善服务能力，抢占市场份额，每一位海外销售人员都在为了公司的销量目标贡献自己的力量。

拓展对外窗口 实地参观展现品牌实力

海外销售网络的完善与落地，不仅使优质的产品能够更便捷地远销海外，同时也吸引了成批海外经销商及意向客户到访。

3月28日，孟加拉国经销商来到襄阳试车基地及物流公司等地实地参观，双方就孟加拉市场新品导入进行交流，对未来孟加拉市场3年合作计划做了分析和展望。

4月3日，尼日尔客户来到公司襄阳工厂、东风康明斯进行实地参观，双方就尼亚美网点建设及首批订单进行洽谈。客户对东风汽车股份产品先进的生产流程、严格的品控措施赞不绝口，也对在尼日尔开始代理东风产品信心倍增。

4月4日，西亚经销商来到公司襄阳工厂进行实地参观，对东风汽车股份的发展历程、企业文化、研发技术实力、生产技术工艺等信息全面深入地了解，并表示双方将就西亚市场的合作进行更深层次的探究，对西亚市场的规划也做了分析和展望。

一系列的实地参观交流，让海外经销商们能够更详细、更全面地了解了东风汽车股份的品牌实力，优质的产品实力也让大家信心百倍，更加坚定与东风汽车股份长期合作的决心。

2023年2季度，公司全体海外人员将奋力拼搏，踔厉奋发，全力以赴确保年度目标高质量达成。

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